成功营销必须精心设计 环环相扣–东莞某品牌营销感受

By | 2012 年 10 月 21 日

偶看和yolanda出门逛街,某品牌塑身美颜机构当地最大的商场正在举办一场大型的促销活动:在本商场购物满88元,凭小票即可参加由该品牌举办的抽奖活动,奖品丰厚。(为什么要购物满88元,如果免费抽奖,场面无法控制,也无法筛选出有效客户,当然啦,和商场合作嘛,一般都是凭购物小票的)。

购物满88元,这个是非常容易实现的,只要在商场买东西的,基本上都能超过88元,这个坎可以说只是一道摆设。(低准入门槛是必须的,但也不能毫无门槛

成功营销必须精心设计 环环相扣--东莞某品牌营销感受

当我们去参加这个活动的时候,美女工作人员马上跟进,态度积极友好,在查看小票后,还进行了一次小小的调查,以下是她和yolanda对话。

美女工作人员:“请问以前有没有听说过这个品牌?”

yolanda:“有啊,今天看到的。”(这回答真欠扁)

“那以前有没有做过类似的护理呢?”

“有的”

“大概价位在多少呢?”

“别人请客的,我也不太清楚。”

美女工作人员已经无语,没有继续问下去。(这次调查没有达到想要的效果,因为yolanda完全就在捣乱)。

在了解完基本的抽奖规则,就直接进入抽奖环节了。由偶看转动幸运转盘,在转盘停止的时候,边上有位帅哥工作人员说,非常好,抽中保鲜盒四件套。(偶看发现抽奖使用的是特制的转盘,在保鲜盒四件套方位比较重,一般转几圈后都会停留在那个位置)。

到此之前,她们的工作人员都没有推荐任何产品。(这点重点,虽然大家都知道您要卖产品,但是您万万不可客户一到就猛地推销产品,就像网络营销,客户到您的网站上,您就来个销售产品的弹窗,那么客户就基本上都流失了)。

在我们免费领取保鲜盒四件套的同时,工作人员才开始在边上介绍本次活动重点,为回馈广大新老客户,原价1350元的护理套餐,现价只需150元,还额外赠送小礼品和一张50元的超市购物卡。也就说您只需花费一百多元就可以有三次的护理机会,完全可以去试试,我们保证没有额外的收费,云云。偶看肯定是不为所动了,毕竟她们也不会护理男性,yolanda则成功地被工作人员营销,毕竟女孩子都是爱美的,有这么好的机会谁都想试试。(在客户有意向时,必须马上成交,才能保证营销成功,一旦客户冷静下来,那营销成功率将大大降低)。

偶看其他没啥要求,只希望她们这次主力营销的活动能够保证质量。

当偶看回到家中,通过搜索发现,这个品牌在各大团购网站上也有在做活动,其中以东莞最多,价格和此次大型促销活动差不多,看来网络营销已经深入市场的各个领域。

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